杨丹旭：义乌指数泄美国大选天机

作者：杨丹旭  来源：联合早报

大量美国总统大选的应援物品出口自义乌，例如支持特朗普的旗帜、面具，以及各种五花八门的竞选口罩。(杨丹旭摄)。

美国总统大选谁能笑到最后?远在中国浙江义乌的小商家凭着神奇的“义乌指数”心里有个答案。这个被誉为“世界超市”的中国小商品集散地，是窥探全球动态的特殊窗口。冠病疫情显著冲击国际贸易，今天的义乌是一番怎样的光景?从无到有的“小商品之都”能否延续义乌奇迹?

今年11月后，谁将入主美国白宫这个年度国际政治悬念正牵动人心，但在义乌小商家李清香(化名)看来，谜底已经揭晓。

义乌国际商贸城一家不足5平方米的小店铺中，李清香头也不抬地抛出政治观察家不敢轻易做的预测：“当然是特朗普赢。”

如此笃定，是因为她掌握了一组神秘的“义乌指数”。

李清香从货架下的麻袋中翻出一面5英尺长、3英尺宽的蓝色应援旗，印着大大的“Trump 2020”(特朗普2020)字样，以及一排美国现任总统特朗普的竞选连任口号“让美国继续伟大”(Keep America Great)。

去年底以来，她在浙江绍兴的工厂已经“出”了10多万面这样的应援旗，每面批发价4元8角人民币(下同，约9角5分新元)，而同样大小的民主党候选人拜登的应援旗，只“出”了区区几千面。

她因此很有把握，特朗普的赢面比挑战者拜登更大，“订单不会作假的”。

尽管美国民调显示拜登目前略胜一筹，但如果要赌一把，商贸城里另一家旅游用品公司的周姓业务员也会押注特朗普。

她告诉《联合早报》，负责国际业务的同事最近还源源不断地收到特朗普竞选产品订单。几天前，有同事在工作群中发信息，要求工厂加急处理一批特朗普应援旗。

据小周介绍，工厂去年底就开始接到美国大选的应援旗订单，最初都是特朗普的应援旗，厂里打过样的图案有10多种，近两个月陆续有一些拜登的订单进来，但图案只有一种，而且数量还不到特朗普应援旗的五分之一。

候选人订单成美国大选形势风向标

每届美国总统大选，大量候选人的竞选物料，例如旗帜、棒球帽、T恤、橡胶手环、乳胶面具等都采购自这座中国浙江中部的小城。今年因疫情缘故，从义乌发往美国的大选应援物种类增加了印有候选人名字、竞选标语的口罩和面巾。

被称为“世界超市”的义乌以小商品批发闻名全球，来自于不同地区的“中国制造”汇聚到这里，再从义乌流向全球。

当地定期根据小商品批发行情发布“义乌指数”，反映市场的景气活跃程度。业界有句玩笑说，“义乌指数”出现风吹草动，大洋彼岸的消费者价格指数(CPI)就得打一个喷嚏。

2016年，特朗普第一次问鼎白宫，虽然美国舆论普遍看好特朗普的竞争对手希拉莉会胜出，但义乌小商家却凭着手头上两名候选人的竞选物品订单，成功预测特朗普会笑到最后。

那次“神预测”以后，外界开始把义乌商家手中的候选人订单，视为观察美国大选形势的风向标。这也并非毫无根据，因为竞选人财力越雄厚，购买的竞选物料更多;支持者越多，应援产品的销量也越大。

据统计，截至本月21日，特朗普筹集的资金已达到12亿美元(约16.4亿新元)，而拜登只有6.99亿美元，特朗普在竞选物料上的投入力度势必比拜登更大。

窥探全球动态义乌成为特殊窗口

根据订单做出的预测并无严谨的科学依据，但国际局势里的波澜和商业世界的变化，已不止一次准确传导到义乌这座有130万人口的城市。欧美国家下来会出现什么大趋势?义乌商贩春江水暖鸭先知。

今年5月底，美国警察暴力执法导致黑人弗洛伊德死亡，在全美乃至欧洲引发一场持续好几周的“黑命贵”(Black Life Matters)种族平权运动。接到大量印有“黑命贵”字样口罩订单的义乌商贩就能准确判断，这场示威活动不会在短期内结束。

大型活动都需要道具与物料，义乌是“世界工厂”小商品的集散地，这让义乌成为窥探全球动态的一扇特殊窗口，但绝大多数当地商贩并不喜欢花时间胡侃这些。

“我们做点小生意，谁当上(美国总统)好，我们也不懂”，李清香说。

但出于商人的敏锐度，她会留意与自己切身相关的新闻，并且迅速化为行动。两个多星期前，她就把苹果手机换成了华为手机。“他们不是说9月多开始，苹果手机很多功能都不能用了，好像特朗普要制裁。现在客人都用微信联系，不能用微信，我(手机)里面的记录都没有了。”

对美国大选一无所知　商家专注做生意

经营印花口罩生意的应彤(化名)受访时则说，虽然做了好几笔特朗普的生意，但她不希望看到特朗普连任，反而希望拜登胜出。

前几天她在刷抖音时看到一段拜登的演讲视频，让她对拜登好感倍增。应彤说：“拜登说如果他当选，会强制所有美国人戴口罩，我们就可以卖很多口罩。”

更多当地商家即使每隔四年都会以特殊的方式参与其中，却对大洋彼岸正在火热上演的选举一无所知，甚至叫不出特朗普的名字。

一名做面巾生意的商家，听到记者询问时一脸疑惑地问：“什么大选?”在看到记者手机中印有特朗普头像面巾的照片后，她连声说：“哦，这个人头我们印过的，你要多少?”

义乌危中有机

义乌对美国大选的预测或许只是茶余饭后的趣味谈资，“世界超市”作为国际贸易和全球经济的晴雨表却名副其实。

过了立秋的义乌持续38摄氏度高温，但走进义乌国际商贸城，一股冷清扑面而来。虽已是上午11时，商贸城一区的玩具店铺，好些还没开门，有些商家隔着空旷的通道闲聊，有的在电脑屏幕前看连续剧，有的干脆趴在桌上打瞌睡。

这里是义乌最大的小商品市场，它由五栋大型建筑相连而成，占地面积相当于18个“鸟巢”国家体育场，内里有7万5000多个商铺，售卖超过200万种小商品，销往全球210多个国家。

有人计算过，每天在商城逛10个小时，每个商铺停留一分钟，走完整个义乌国际商贸城，需要整整四个月。

商贸城每个区每层楼都按行业布局，箱包、首饰、雨伞、文具……大到几千元的健身设备，小到几分钱的纽扣，都能在这里找到。用当地人的话说：“只有你想不到的，没有买不到的。”

疫情重创出口　商家生意断崖式下跌

冠病疫情之前，义乌国际商贸城日客流量超过20万人。

商家罗德香受访时介绍，卖玩具、首饰、工艺品的一区市场历史最悠久、人气最旺，疫情前这里“乌泱泱的都是人”，现在每天的客流量顶多只有疫情前的三分之一。“来这里的很多是老外，现在还是要等国门打开。”

每年到访义乌的采购商超过50万人次，来自中东、印度、非洲、南美、东欧等地。疫情全球大流行后，国际人员流动受到限制，如今商贸城中还零星可见的外国面孔，大多数都是长期居住在义乌的客商。

少了海外客商就很难发展新客，多数小商家只能通过网上沟通维持老客，可罗德香店铺今年老客的订单也显著减少。

她经营假发、狂欢服饰和鬼面具生意，这类派对用品在人群无法聚集的情况下销量断崖式下跌。几天前，店里好不容易等到菲律宾老客户下了一张1万多元的订单，往年这名客户的订单都在10万元上下。

危机感推动产品创新　发现内销新出路

不过，交织着焦虑、无奈和彷徨的空气中，也有一股不肯坐以待毙的求生欲。

商贸城一区市场的中庭，来自饰品行业的商家轮流走进商贸城所设的直播间，上网推销自家产品。一些商家则直接在店铺里做起直播，向海外客户介绍新品。

经营床上用品生意的周金福(化名)受访时说，经历过2003年沙斯和2009年金融危机，“从来都没有像现在那么差过”，好在工厂有些底子，熬过最糟糕的上半年，7月终于慢慢回暖。

“有起有落很正常，有危总是有机。如果生意很好，肯定不思进取，一直靠老客户、老产品，现在有危机感，反而会去突破、去创新。”

过去半年，周金福的公司力推产品创新，加入文化元素，发展品牌故事，也研发新材料和改进现有工艺。

他也坦言，过去外贸订单源源不绝，从未考虑内销市场，现在发现往国内转才有出路。他说：“14亿人口的市场在家门口，何必舍近求远?”

“鸡毛换糖”能否再出发?

义乌面对的困境并非全由疫情而起，在冠病疫情冲击全球经济和贸易之前，这座中国小商品经济最活跃的城市已经面对转型困局。

互联网电商抢滩对实体商贸市场构成挑战;原材料、人工成本飙涨，导致民营企业利润空间压缩。经济转型升级背景下，传统小作坊也面对整改压力。

当地很多小商家受访时不约而同感叹“生意越来越难做”，但真正退出的人并不多。

今年4月，义乌在册市场主体数量突破60万户。据统计，义乌市场主体数量突破第一个10万户用时近30年，而从50万到60万户用时仅10个月。

很多义乌商人，包括近年来涌入义乌创业的“新义乌人”，都相信只要传承“鸡毛换糖”的精神，就能继续创造奇迹。

“鸡毛换糖”是一句吆喝，在物资匮乏的上世纪七八十年代，义乌小商贩摇着拨浪鼓走街串巷，用加工好的糖块换取鸡毛等废品获取微利，这也是义乌发展小商品市场的起点。

这种争取毫厘、积少成多、勇于求变、刻苦务实的干劲，感染了一代代义乌人与外来落户者。周亮(化名)15年前从四川到义乌打工，如今已有自己的工厂，每年销售额上千万元。

他告诉记者，他在义乌学到最重要的生意经是“不要想一口气吃成胖子”。“一根橡皮筋、一粒纽扣、一个钥匙扣，利润可能只有几分钱，但只要你愿意做、愿意拼，都能挣到钱。”

来自安徽的刘园利2012年离开家乡外出打工，最初每月薪水只有2500元，她一步步自学设计，成为工厂产品设计师，月薪达到1万4000元。

但刘园利没放弃创业梦想，两年前和丈夫投入20万元成立小作坊，生产自己品牌的儿童发饰。刚刚起步的生意如今因疫情充满未知，但她坚信：“年轻就是要拼一下，再小也是一番自己的事业。”

“鸡毛换糖”的义乌精神未来能否让义乌延续辉煌同样充满未知，但这座城市今时今日依然举足轻重，连美国总统特朗普的大选都离不开这里。

来源时间：2020/8/30   发布时间：2020/8/30

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